Episodio 051 - Aprovechando los chistes de papá y las tendencias de costa a costa

Taylor McAdams:  Estás escuchando el podcast Kick Your Boots Up, donde intercambiamos historias de Occidente. Ya sea que recién te estés despertando o comenzando el día, entra y ponte manos a la obra. Hola a todos, gracias por escuchar el podcast Kick Your Boots Up, estamos aquí para otro episodio y, vaya, les espera un regalo. Pero antes de comenzar, ya sabes, debo recordarte que dale me gusta, suscríbete y comparte con todos tus amigos. Este será un episodio que no querrás perderte. Además, habrá algunos. contenido de alta calidad. Así que solo hay un descargo de responsabilidad. Pero antes de comenzar, tengo que contarles un poco sobre estos tipos aquí. Sabes, no es muy frecuente que tengamos que hacer muchos ruidos internos aquí en Dustin. Y tenemos dos de los mejores de Justin y digo delicadeza en términos generales, en términos generales. Estos chicos son muy recomendables para ser humorísticos. Y lo bueno de ellos es que están en partes completamente opuestas de los Estados Unidos. Tenemos a Andrew Pipkin a mi derecha, y en realidad está en Georgia, Florida cubre ese territorio. Así que gracias por estar aquí. Andrew, gracias por invitarnos, conoceremos un poco más sobre él en un segundo. Además, tenemos a

Michael Bachkanji: que cubre tres estados, Oregón, Washington y Alaska. Muchas gracias, Michael, por estar aquí. Vamos a poder compartir sus diferentes puntos de vista sobre cómo es la situación en las diferentes partes de los Estados Unidos. Quiero decir, Florida, por Dios, Oregón, hay mucho de qué hablar allí. Así que vamos a profundizar y te preguntaré primero, Michael, ¿originalmente empezaste con una licenciatura en números contables? Entonces, ¿cómo se traduce eso en lo que haces ahora? Quiero decir, sé que las ventas son todo números. Pero cuéntanos sobre eso. Sí,

Michael Bachkanji: Quiero decir, fui a la Universidad de Oregon o obtuve mi licenciatura en economía con especialización en negocios. Y realmente, es simplemente un buen comienzo en el mundo de los negocios y, como representante de ventas, casi eres dueño de tu propio negocio. Quiero decir, estás administrando tus territorios, lo mejor que puedes y tratando de sumergirte en los números y ver qué funciona y qué no. Y se traduce bastante bien, así es. Pero es un poco más divertido que mis clases de economía.

Taylor McAdams: Así que definitivamente terminaste. Voy a preguntarle el kanji, ¿tuviste dificultades para deletrear tu nombre cuando eras niño?

Andrew Pipkin: No, no, no, eso fue bastante fácil. Para mí. Yo era bastante inteligente cuando era niño. No estoy seguro de lo que pasó. Pero ya sabes, el primer día de clase siempre fue interesante. Sabes, estoy en la parte superior de la lista, siendo un CH siempre en la parte superior de la lista de tablas de asistencia. Entonces el maestro siempre decía, Michael, y decían, y yo simplemente me detenía allí, aquí. Estoy aquí. Y siempre entrarían en ese tipo de comienzo allí.

Taylor McAdams: Bueno, está bien, entonces tienes una hija. Ahora tienes dos dos hijas.

Michael Bachkanji: Sólo una hija y un hijo.

Taylor McAdams: Está bien. Bien, ahora tienes que empezar, tienes que enseñarles.

Michael Bachkanji: tal como lo planeé.

Taylor McAdams: Cómo decir y deletrear el apellido. ¿Tiene algún consejo? Ellos dicen, ¿qué vas a hacer? ¿Cuál es tu plan de juego?

Andrew Pipkin: ¿Hombre? No sé. Tal vez simplemente mezcle todo y trate de que lo resuelvan. Ya sabes, ¿bautismo de fuego? Sí, definitivamente responden bien a la comida. Están muy motivados por la comida. ¿Entonces perros? Sí, muy similar a los perros. Así que creo que empezaremos, ya sabes, en algún lugar con golosinas. Y partiremos de ahí.

Taylor McAdams: Está bien, sí, eso es bueno. Unos Cheerios que funcionan. Andrés, ¿y tú? Quiero decir, algo que ustedes no saben no solo es fácil, sino que es un representante de ventas. Pero tu título fue en maestría en arquitectura. Entonces tenías un plan para construir edificios, ya sabes, estructuras. Y luego cuéntanos tu historia. ¿Cómo te adaptaste y vendiste botas? ¿Y cómo se traduce eso en diseño y venta de botas? ¿Muy parecido a eso?

Andrew Pipkin: Sí. Entonces comencé. Obtuve una licenciatura en arquitectura en la Universidad de Florida. Caimanes trabajados, ¿verdad? Oh, sí, vamos, bebé Gators. Trabajé en Dallas durante un par de años en una firma de arquitectura y luego fui a Texas a&m para hacer mi maestría, donde también me especialicé en preservación histórica. Dentro de eso, desafortunadamente, ocurrió la caída del mercado inmobiliario. Tenía un muy buen amigo mío de la Universidad de Florida. En realidad, esa fue una moneda de veinticinco centavos de Tony Lama. Gritar antes, como darle un saludo. Él estaba trabajando en Florida, Georgia para Tony Lama en ese momento y me dijo que existe la oportunidad de realizar una entrevista para un puesto de aprendiz de ventas. En Justino. En cierto modo lo vi como una oportunidad única en la vida. Y aquí estoy yo. 12 años después.

Taylor McAdams: Ah, sí. Y lo estás matando. Ha sido divertido. Y como mencionaste Florida, Georgia, y dices yo No es así, tengo que hacer la pregunta más icónica de la historia. ¿Alguna vez has conocido a Florida Georgia Line?

Andrew Pipkin: Nunca lo he conocido. He estado en el bar del Georgia Bar o bam, supongo. ¿Fue Bay, Milán, tal vez a Georgia, para Georgia?

Taylor McAdams: Shane, si estás escuchando, espero que haya cruzado la línea. Entró en el proceso. Con seguridad. Bien, entonces nos divertiremos un poco para conocerlos un poco mejor. Tengo que preguntar. Si tuviéramos una película sobre tu vida, Justin la produciría. ¿Qué actores te interpretarían y serías el personaje principal? ¿Serías un personaje secundario de tu vida? ¿Cuál es el panorama que vamos a cuidar?

Andrew Pipkin: Quiero decir, tiene que ser el personaje principal, pero estoy pensando en algo como, Oh, creo que Zach Galifianakis. Sí. Bueno, Ferrell? Sí. Quiero decir, seguro que será una comedia. ¿Ustedes dos quién es quién es quién? Oh, um, Will Ferrell o John C. Reilly ahí. Sí. Sí. Quiero decir, especialmente como hermanastro, horneado todo el día. Todo el dia. Sí.

Taylor McAdams: Los esmoquin, lo sé, bromeábamos un poco antes o después del podcast. Pero realmente, ustedes estaban considerando gastar esmoquin solo para este podcast. Y quiero decir que lo aprecio mucho. Realmente necesito esta emoción del podcast. Así que gracias por eso. Absolutamente.

Andrew Pipkin: Recibí la entrevista. Tuvimos que venir a hacer la entrevista y decir que sí, luego salimos, ya sabes, es solo un descaro que nos haga ser el centro de atención. Oh, es brillante. Sí, es brillante. Por eso no queremos robarte tu brillo. Gracias, haz el espectáculo, tú eres el espectáculo.

Taylor McAdams: Entonces es tuyo. Lo que sea lo que sea. Lo que sea.

Andrew Pipkin: No queremos que nuestras estrellas crezcan demasiado rápido.

Michael Bachkanji: Además, mi bolso ya pesaba 52 libras. Y entonces yo era el tipo que cerraba el calendario y sacaba cosas. Sí, eso es muy vergonzoso. Lo es, pero ya sabes, a las 7 a. m. en Portland, Oregon, realmente no me importa.

Taylor McAdams: Sabes, la mayoría de las chicas tienen ese problema. Tenemos joyas. Tenemos botas, tenemos de todo, pero ¿cuál es tu problema? ¿Qué es lo que pesa tanto en tu maleta? ¿Estás contrabandeando algo de alcohol al otro lado de la línea o qué?

Andrew Pipkin: ¿Un par de botas? Sobre todo, sobre todo sólo toda la ropa de vestir. Ya sabes, hay que vestirse para el éxito todos los días y tener un outfit diferente. Entonces creo que eso fue lo que absorbió la mayor parte del peso.

Taylor McAdams: Sí, eso es justo, gradualmente. Sí. Bien, entonces ustedes son un grupo divertido. Y sé que los dobles famosos de tus chicos son las estrellas de tus películas, se divierten mucho juntos y escuchan música. Hay mucho karaoke de autos y esas cosas. Entonces, ¿cuál es tu canción animada favorita? Primero te preguntaré: Michael, ¿cuál es tu canción favorita?

Michael Bachkanji: Quiero decir, tengo muchas canciones. Me encanta la música, pero diría “Blow” de Chris Stapleton y Bruno Mars. Bien, eso te animará. Escucha eso ahora mismo y dime que no estás entusiasmado.

Taylor McAdams: Santa vaca. Esa es buena. Ni siquiera pensé en eso.

Andrew Pipkin: Es difícil. Es difícil pensar en uno pero

Taylor McAdams: "Golpe", está bien.

Andrew Pipkin: Es Tootsie Roll de 16 Homeboys. Quiero decir, lo es.

Michael Bachkanji: Lo está devolviendo.

Taylor McAdams: Mi siguiente pregunta es para ustedes, ¿verdad? Tienes que interpretar tu canción animada. Así que danos una pequeña línea desde abajo.

Michael Bachkanji: ¿Te doy una línea de Blow? Dios mío, no puedo hacerlo. No puedo hacerlo.

Taylor McAdams: Tienes miedo de que tu esposa vea esto y se avergüence.

Michael Bachkanji: Ella definitivamente verá esto. Ella ya me dijo que verá esto. Ella lo verá una y otra vez. Probablemente mi hija lo mencione. Sí, intentaré que al menos sea embarazoso.

Taylor McAdams: el estatus de modelo a seguir. ¿Y tú? ¿Vas a intentarlo?

Andrew Pipkin: Sí, “Algodón de azúcar. Dulce como el oro. Déjame ver ese Tootsie Roll”.

Taylor McAdams: Me gusta.

Michael Bachkanji: Quiero decir, si no puedes hacerlo, no puedes entusiasmarte con eso. No sé que decirte un hombre mejor que yo.

Taylor McAdams: Se lo agradezco, muchachos. Sí, gracias por eso. Y tengo que ponerme un poco serio porque tengo verdadera curiosidad. Y creo que también hay gente ahí fuera. Mucha gente en ventas tuvo que empezar por algún lado. Y te pregunté un poco sobre cómo empezaste. Pero, ¿cuál crees que fue lo más importante que aprendiste cuando empezaste? ¿Como representantes de ventas? ¿Empezaste a viajar y a tus territorios? ¿Vas a pasar ocho años aquí?

Michael Bachkanji: ¿12 años?

Taylor McAdams: 12 años aquí. Bien, ambos tienen algo de experiencia en líneas de tiempo muy similares. ¿Cuál es tu mejor, cuál es la única cosa sobre la que puedes derribarnos con algo de sabiduría como si aprendieras esto? ¿Te elevaste? Puede resultar embarazoso. Esta bien.

Andrew Pipkin: Entonces, cuando estaba, hice unos cuatro meses de capacitación en la oficina, no No es un buen viaje algunas repeticiones. Para ese período, Lynn Laski, que es una de las grandes representantes de Justin. Trabajé mucho con él en algunos de los espectáculos ecuestres y en Oklahoma, y ​​el mejor consejo que me dio fue que vender es muy parecido a afeitarse un poco todos los días o te conviertes en una bomba, así que fue amable. de uno de esos como él realmente dejó claro el punto no es mucho. No vayas, sabes que tienes que ir a trabajar mucho pero un poquito todos los días.

Michael Bachkanji: Eso es un laskiismo.

Taylor McAdams: Exactamente. Me gusta. No, ese es un consejo muy sólido. Especialmente pienso en nuestro joven Owen Walker. En realidad, sólo ha sido representante de ventas durante seis meses. Realmente. Sé que a muchos de ustedes les encanta hacerle pasar un mal rato y algunas novatadas y hablaremos de eso en un momento. Pero creo que te escuché decirle algo muy similar a él en el pasado, así que eso es realmente bueno.

Andrew Pipkin: ¿Puede afeitarse? ¿A Matthews mayor ya le estaba creciendo vello facial o no?

Michael Bachkanji: No lo creo.

Andrew Pipkin: No lo creo. Tiene cara de bebé.

Taylor McAdams: Sí, bendito sea su corazón.

Michael Bachkanji: Bendito sea su corazón. Sabes, yo diría que realmente aprendes sobre la marcha y aprendes de tus errores al igual que de tu vida. Así es como funciona. Ya sabes, y salí del mismo modo, simplemente viajé con el gerente en ese momento, capacité y visité algunas cuentas pequeñas en California y ya sabes, habíamos ido a la oficina, habíamos pasado por el tipo de nuestro lanzamiento de línea y cómo vamos a presentar el lanzamiento de línea completo y ya sabes, lo practico y lo anoté. Y luego visitamos una tienda de alimentos, una pequeña tienda de alimentos en California, y ya sabes, estoy tratando de mostrarles toda la línea, pero les estoy mostrando, ya sabes, estoy tratando de que compren botas de moda, y Estoy mostrando estas cosas de gama alta. Pero no estaba considerando el hecho de que necesitas conocer a tu audiencia y dónde estoy. Y yo pensé, ¿entonces no crees que puedas, ya sabes, vender esta bota de moda? Y, por supuesto, ella dice: No, mira a tu alrededor, solo necesitamos una buena bota impermeable, ya sabes, Muck boot. Y dije: Sí, eso tiene mucho sentido. Entonces, ya sabes, aprendí bastante rápido a conocer a tu audiencia y eso realmente valió la pena para mí.

Taylor McAdams: Hablamos de comienzos humildes, ¿verdad? Como si ese fuera un momento de humildad. Dices: “¡Oh, mierda! Está bien, lo resolveré”. Bueno, es divertido ver cuentas que vienen aquí y te reúnes con ellas, tendrás que pasar del producto de trabajo completo solo porque ellos quieren, quieren algo que funcione, eso es resistente al agua, que hará el trabajo para algunos que puedan divertirse un poco más, toda la flexibilidad. Entonces, ¿cómo es eso, la diversidad que existe? Tienes que estar bien versado en ambas áreas, ¿verdad? Sí.

Michael Bachkanji: Tienes que desempeñar muchos roles diferentes. Nos gusta decir que sí, hay muchas botas diferentes, deberíamos decir. Sí. Sí, es que ya sabes, hay tantas cuentas diferentes. Es muy diverso, como dijiste, y, ya sabes, cuando corres por tu territorio durante el tiempo suficiente, puedes comprender dónde está la gente y qué tipo de cuentas estás visitando. Entonces, ya sabes, puedes modelar tu atuendo o el surtido que vas a traer a la tienda ese día, puedes simplemente modelar quiénes son. Entonces especifíquelo, especifíquelo en esa cuenta. Si absolutamente. Sí. Es algo que realmente toma tiempo aprenderlo, ya sabes, estar en el campo constantemente haciendo que obtengas las personalidades del asesor que trabaja con los clientes. Y, ya sabes, como dijo Michael, conocer a esa audiencia y conocerla ahora por dentro, en ambos lados del pasillo.

Taylor McAdams: Sí, eso es una gran parte. Con seguridad. Creo que ambos lo hacen muy bien en cada una de sus respectivas áreas. Entonces tengo que preguntarles un poco sobre las tendencias en sus áreas. Obviamente, muy diferente. Florida probablemente sea tradicionalmente, como dicen, estereotipada, soleada y cálida. Hay muchos jubilados y muchos turistas vacacionistas en todo el estado. Y lo mismo ocurre con ustedes, en el área de Oregón, Washington y Alaska, muy diferente. Así que hablemos de esas tendencias de estilo. ¿Qué ven ustedes de manera diferente unos de otros? Empezaremos contigo, Andrew,

Andrew Pipkin: Pronto, Florida, Florida y Georgia probablemente tendrán un retraso de cuatro o cinco años. Entonces tus tendencias de estilo de Texas, Oklahoma. Así que ya sabes, la punta ancha y cuadrada tardó un poco en afianzarse y salir en esa área. Ahora veré que está ahí. Estamos viendo un poco más de punta redonda, pero su producto de punta redonda sigue siendo una constante. En general, se ve la costa este, pero muchos de nosotros solo usamos botas de trabajo. Probablemente, el mayor error sobre Florida en general es que los jubilados no venden muchas botas debido a la playa. Bueno, muchas botas se venden en Florida. Porque ya sabes, prácticamente fuera de las zonas costeras. Todo dentro de una sola industria, en la calle hay mucha agricultura. Quiero decir, en un momento, era donde tenías el rebaño más grande de mamás vacas del país en Florida, que es denso mientras la exportación en un momento fuera ganado vacuno. Veo que iba a decir naranjas, obviamente los exportadores son grandes. Pero también el ganado vacuno. Es una especie de industria discreta que la gente no necesariamente conoce. o asociarse con Florida.

Taylor McAdams: Ese también es un dato interesante y divertido.

Michael Bachkanji: Es un dato muy curioso. Y sí, quiero decir, de hecho, de manera similar, Oregon, Washington tiende a estar unos cinco años por detrás de las tendencias del mercado principal, Texas. Entonces eso es interesante. Aprendí que no esperaba eso. Pero ya sabes, Oregon, Washington, muy diversos. Y realmente está dividido a lo largo de la Cordillera Cascade. Entonces, en el lado oeste del estado, tienes tus grandes ciudades, Seattle, Portland, Eugene, y ya sabes, hay mucha moda. Y ya sabes, tendrás fanáticos del rodeo de verano que se disfrazarán y que normalmente no usan botas durante todo el año. Pero cuando llega el verano y empiezan los conciertos y los rodeos, se ponen sus botas de vaquero y luego, ya sabes, en el reverso está el lado este del estado y estados y ese es el vaquero del mercado central. Es casi como si lo supieras, estás en Tri Cities, Washington y sus camionetas y vehículos de punta cuadrada. Y me hace sentir como si estuviera en casa en Fort Worth. Entonces sí, muy diverso. Y tengo que llevar muchas bolsas diferentes y estar preparado para todo.

Taylor McAdams: Sí, sí, ustedes realmente lo hacen. Y en realidad no me di cuenta porque, sí, existen los estereotipos, pero ustedes son más o menos iguales. Somos Texas en la ciudad, digamos simplemente el centro de los Estados Unidos. Digamos eso porque también incluiremos los estados del norte. En cierto modo dirigen el espectáculo en diferentes épocas del año. Y bueno, gracias a todos por compartir un poco sobre sus vidas y lo que pueden hacer en su día a día y siento que ustedes son personas demasiado divertidas como para dejar pasar un momento. Así que siento que esta es una oportunidad perfecta para jugar con ustedes si están deprimidos. Afortunadamente, descargo de responsabilidad, le di un poco de preparación y ustedes entenderán por qué en un segundo. Pero básicamente lo que vamos a hacer es jugar un juego y ellos intentarán no reírse. Voy a intentar no reírme, aunque siento que ya puedo perder ahora mismo. Debo agradecer al entrenador que dice chistes y a Logan Lyle, este es un segmento en el que contaremos algunos chistes de papá. Intenta no reírte y diviértete mucho con ello. Si terminamos riéndonos, también está bien. Entonces no sé quién quiere ir primero. ¿Eres Michael? ¿Quieres ir primero?

Michael Bachkanji: Sí, quiero decir, en realidad lo vi en las noticias. Solo ayer. Había una actriz que acaba de apuñalar a su marido. Y no recuerdo el nombre. Reese Reese algo

Andrew Pipkin: ¿Reese Witherspoon?

Michael Bachkanji: No, no con un cuchillo.

Taylor McAdams: ya me estoy riendo

Michael Bachkanji: críquet. No debería habérselo dicho antes de que hiciéramos esto. Debería haberlo dejado a la sorpresa.

Taylor McAdams: Bien, Andrew, ¿qué tienes?

Andrew Pipkin: ¿Qué le dijo Tony Hawk a la pareja de Justin?

Taylor McAdams: Oh, ese es nuevo y personalizado para incluir a Justin allí.

Michael Bachkanji: Esa es una costumbre. Esa es una costumbre de Pipkin. Vamos a oírlo.

Andrew Pipkin: ¿Vas a patinar? Simplemente vamos a patinar.

Michael Bachkanji: Le daré un aplauso por su creatividad.

Taylor McAdams: Eso fue como Bueno, ¿y tú? ¿Que sigue?

Michael Bachkanji: ¿Por qué el vaquero adoptó un perro salchicha?

Taylor McAdams: Oh, conozco este. No te diré.  

Andrew Pipkin: quería llevarse bien perrito

Michael Bachkanji: Estoy fuera, les estoy hablando. Ella hasta lo sabía y se ríe.

Taylor McAdams: Sí, me encantan los perros más pequeños. Tengo un instante en el que lo supe. Sabía que estábamos en la misma onda cerebral.

Michael Bachkanji: Absolutamente.

Taylor McAdams: Hola, Andrew, ¿qué sigue?

Andrew Pipkin: El otro día estaba preparándome para una reunión con un cliente y me preguntaba por qué seguía escuchando música saliendo de mi impresora. Resulta que mis hojas de líneas estaban atascadas.

Taylor McAdams: Oh, está bien. Eso es realmente bueno. Estas son costumbres. Estos son originales. No creo que los encuentre en Chat GPT o Google, ya que están adaptados a los cambios en las ventas b2b. Realmente no lo sabes.

Andrew Pipkin: Más o menos lo sabría, pero no es así. Bueno. Bueno. ¿Por qué el golfista trajo dos pares de pantalones?

Michael Bachkanji: Oh, no lo sé.

Andrew Pipkin: En caso de que consigas un hoyo en uno

Taylor McAdams: Bien, ahí vamos. Voy a saltar aquí porque Siento que no puedo dejar pasar esta oportunidad, señorita. Bien, ¿cómo se llama una vaca sin patas?

Michael Bachkanji: No puedo decir que lo sé.

Taylor McAdams: carne molida. Lo siento, es un botón diferente. Sí. Aquí vamos.

Michael Bachkanji: mamá vaca.

Taylor McAdams: Sí, eso es cierto. Como cómo Pipkins mamá vaca mamá vaca. Aun mejor. Sí es cierto. Bien, ¿qué haces? ¿Alguna vez haces otro?

Andrew Pipkin: ¿Fue tu turno, Michael?

Michael Bachkanji: Acabo de decir el último, así que

Taylor McAdams: Espera, ¿se te acabó?

Andrew Pipkin: Haré estilo libre desde el domo, lo siento. ¿Sabes cuánto aman los canadienses a sus Justin? Suficiente para romper el hielo

Michael Bachkanji: eso es todo lo que hablan en una “combate”

Taylor McAdams: Lo siento mucho.

Michael Bachkanji: Ahí lo tienes. Hubo algo de crédito.

Taylor McAdams: Eso estuvo bien. Y ya que estás hablando del tema de las botas, haremos un bono más porque no puedo evitar lo cursi. Bien, chicos, ¿por qué el vaquero se quitó las botas antes de irse a la cama?

Michael Bachkanji: No lo sé.

Taylor McAdams: Porque quería darle a su alma un tiempo libre. ¿Lo entienden?

Michael Bachkanji: Hablamos de almas todos los días. Sí.

Taylor McAdams: Ustedes han sido soldados. Realmente aprecio que te hayas tomado el tiempo de estar en el podcast Kick Your Boots Up para divertirte con nosotros y compartir tus historias también. Estoy seguro de que hay mucha gente que tiene preguntas. Entonces, aquellos de ustedes que tienen preguntas sobre cómo es ser un representante de ventas y qué pueden hacer al respecto, no duden en comentar a continuación. Leemos los comentarios, tomamos en consideración lo que quieres ver y estamos muy emocionados por el próximo episodio. Así que estad atentos. Y gracias nuevamente por ver el podcast Kick Your Boots Up. Gracias por acompañarnos en Kick Your Boots Up. Soy su anfitrión, Taylor McAdams, y estamos ansiosos por compartir la próxima historia de Occidente. Hasta entonces, no dudes en darle me gusta, suscribirte y dejarnos una reseña. Síganos en las redes sociales de Justin Boots para mantenerse al día con nuestro próximo episodio.