Episodio 023 - Vicepresidenta ejecutiva de arrendamiento en Dallas Market Center, Eva Walsh

Taylor McAdams: Estás escuchando el podcast Kick Your Boots Up, donde intercambiamos historias de Occidente. Ya sea que recién te estés despertando o comenzando el día, entra y dale una patada a tus botas. Hola. Y gracias por acompañarnos en un episodio extra especial del podcast The Kinky Boots up. Estamos aquí en Dallas, Texas, en el Dallas Market Center, para la feria Ouisa que se celebrará este año. Es la Asociación de Ventas Occidental e Inglesa. Hay mucho de qué hablar aquí. Pero este episodio está dedicado al Dallas Market Center y todo lo que hacen para presentar el programa mientras estamos aquí, y quién mejor para tener en el podcast que nada menos que Eva Walsh, la vicepresidenta ejecutiva de arrendamiento aquí. en el Dallas Market Center. Eva, nos sentimos muy honrados de que te tomes el tiempo de tu ajetreado día para estar aquí. Y estamos muy agradecidos por todo lo que haces.

Eva Walsh: Bueno, gracias por invitarme. Amamos WESA, amamos a toda la industria occidental. Y ahora mismo está en pleno apogeo.

Taylor McAdams: Así que estamos muy emocionados de que el éxito esté en pleno apogeo y usted tenga muchas funciones a lo largo de esta semana. Y no puedo esperar para hablar un poco más sobre eso más adelante en el podcast. Pero antes de hacerlo, tenemos que preparar un poco el escenario y la gente tiene verdadera curiosidad. Cuéntanos más sobre ti y cómo empezaste en esta industria y cómo llegaste a donde estás hoy.

Eva Walsh: Bueno, obviamente comencé esta industria hace mucho tiempo. Pero comencé en el comercio minorista. Así que comencé en San Francisco a trabajar para The Gap y también para Macy's y disfruté cada minuto. Y así finalmente me dediqué al sector mayorista y comencé a trabajar en el Dallas Market Center. He estado aquí intermitentemente durante 20 años, tengo una familia de cuatro hijos. Así que a veces me tomaba un poco de tiempo libre. Pero es genial. Entonces me encanta.

Taylor McAdams: Y mencionaste Gap y Macy's, eso es particularmente interesante. Son nombres muy conocidos, ¿cómo fue comenzar allí y corporaciones realmente grandes?

Eva Walsh: Fue interesante. Entonces ayudé a lanzar Gap Kids en 1989 88, cuando estaba allí. Entonces fue muy divertido. Y a la gente le encanta el comercio minorista, y o lo amas o lo odias. Y entonces me encantó. Me encantaba toda esta industria, tanto mayorista como minorista. Entonces

Taylor McAdams: es muy divertido. Eso es muy inspirador. Y al saber que pudiste ser parte del grupo original que creó Gap Kids, que es icónico, hay mucho de qué hablar.

Eva Walsh: Fue por eso que recién terminé la universidad. Así que fue como hacer lo que fuera necesario. Pero abrimos a esas tiendas. Y fue realmente emocionante. Todos querían ser parte de la pandilla. Entonces fue genial. Y fue entonces cuando compraron Banana Republic e hicieron todos esos cambios y agregaron Old Navy. Y hubo mucha, mucha diversión. Y trabajé para Macy's también en San Francisco. Y eso también fue muy divertido. Así que regresé a mis raíces en Texas y comencé a trabajar para el Dallas Market Center.

Taylor McAdams: Me alegra mucho que hayas regresado a Texas. Estamos felices de que estés aquí. Pero tengo mucha curiosidad por contarnos cómo fue tu título y cómo llegaste originalmente a estar en la brecha en primer lugar.

Eva Walsh: Bueno, de hecho trabajé en el centro de mercado en una sala de exposición cuando estaba en la universidad, me encantó y pensé que era realmente emocionante y usé esa experiencia en mi currículum y conseguí un trabajo que llenó el vacío. Y acababan de lanzar muchas divisiones nuevas. Y así fue como comencé.

Taylor McAdams: Pero rápido, hace mucho tiempo y muy divertido. Oh sí. Y hay mucha gente por ahí, especialmente en la industria occidental, nuestra industria, que comienza desde abajo y avanza hacia arriba. Y creemos firmemente en eso. Y creo que es genial que puedas tener la oportunidad de hacerlo.

Eva Walsh: Quiero decir, creo que es importante porque cuando gestionas un equipo, un grupo o una industria, debes saber cómo es su experiencia y qué están haciendo, lo que ven todos los días, ya sabes. y qué hace realmente el gerente de una tienda. Ya sabes, no se trata solo de administrar detrás de escena, estás barriendo y haciendo cualquier otra cosa, llenando estantes y encerando lo crudo, y todo lo demás que hacemos, en lo que respecta al comercio minorista. Entonces es muy divertido.

Taylor McAdams: Oh sí. Y eso es, Wow, tengo que tomarme un momento para vivir ahí por un segundo porque cuando mencionaste la depilación, esas son la piedra. Sí, todas las cosas divertidas. Es decir, tirar la basura sacándola.

Eva Walsh: Lo has estado haciendo allí, ¿verdad? y trabajar con alguien no aparece. Y ya sabes, pero si te encanta el comercio minorista, te encanta el producto, que es lo que hago. Quiero decir, me encanta el producto, me encanta mirar productos nuevos, productos y cómo cambia. Y creo que eso hace que sepas si eres una especie de comerciante que te encanta o no. Y entonces me encantó. Y no es como un trabajo para mí, ya sabes, siento que cuando veo cosas nuevas y voy de compras, ya sabes, me encanta comprar y solíamos ir a Nueva York y comprar durante un día completo los sábados. Ya sabes, antes de comenzar nuestras citas, y creo que eso es importante, ya sabes, hay que amar esa industria durante la industria occidental. Tienes que amar ese estilo de vida. No puedes simplemente vender botas y no ser parte de ello. Ya sabes, entonces creo que eso es importante.

Taylor McAdams: Muy bien dicho y en la misma línea. ¿Qué consejo te gustaría darle a alguien que estuvo en tu lugar en algún momento? ¿Tal vez simplemente están aquí en Dallas Market Center trabajando en una sala de exposición o tal vez son un minorista real trabajando en el piso de ventas? ¿Cuál es tu consejo para ellos?

Eva Walsh: Creo que ya sabes, encuentra algo que te guste hacer todos los días, ya sabes, si te encanta hacerlo, no es como un trabajo. Y tenemos mucha gente que va del comercio minorista al mayorista y de ida y vuelta. Probablemente descubrirán qué es lo que más les gusta. Pero creo que es simplemente permanecer en esa industria y tal vez encontrarme afinando. Sabes qué funciona mejor para ellos. Pero ya sabes, tenemos ofertas de trabajo todo el tiempo. Si recibo un currículum que creo que es adecuado para otro minorista o para otra persona, siempre lo Ford. Así que creo que simplemente para mantenernos conectados, hay algo llamado grupo de moda, y tienen un grupo grande en Dallas, y mucha gente es parte de eso. Y por eso creo que todas esas pequeñas conexiones ayudan.

Taylor McAdams: Realmente lo hacen. Y esa es realmente una gran razón por la cual cualquiera de nosotros estamos aquí, todos comenzamos en algún lugar con una pasión o algo de eso nos tiende la mano y nos ayuda en el camino. Sí, te agradezco que le cuentes a Maura y te agradezco que cuentes tu historia, porque mucha gente no llega a escuchar eso. Así que gracias por Sí, empieza desde abajo, me gusta y mucha diversión. ¿Y cuántos años? ¿Crees que te llevó más tiempo porque probablemente hiciste algunas prácticas en la universidad?

Eva Walsh: En aquel entonces no teníamos pasantías. Pero trabajamos durante el verano. Y siempre me quedé en el comercio minorista. Así fue, pero ya sabes, eso me encanta. Me encanta esa parte. Y creo que esa es una pasión que tiene la gente. Quiero decir, estamos en la sala de exposición de Justin. Así que es occidental, y o vives este estilo de vida o no lo haces, y si lo haces, es parte de tu ADN. Sabes, creo que eso es fundamental.

Taylor McAdams: Realmente no lo es. Me encanta que tu pasión por las compras brille hoy en día en las compras icónicas de Nueva York. Así que supongo un poco sobre eso, porque no se podría tener el Dallas Market Center. ¿Si no existiera Shafi? No, se trataba un poco del mercado de Dallas. Entonces

Eva Walsh: ahora hay muchas ferias comerciales. Entonces, si buscamos fabricantes que vengan y ocupen un espacio en el Dallas Market Center, vamos a ferias comerciales, hacemos prospecciones allí y hablamos con la gente y vemos cómo es su negocio y su modelo de negocio. Y si tiene sentido para ellos tener un espacio en Dallas o un espacio temporal en Dallas de cualquier manera. Y también siempre estamos mirando, como hoy en día, buscas en Instagram nuevas marcas que estén de moda y que sean populares. Y luego buscamos un contacto y vemos si podemos, ya sabes, que puedan trabajar con nosotros. Entonces, y luego encontramos minoristas en línea, los encontramos en publicaciones y a través de diferentes, ya sabes, el boca a boca. Y ya sabes, los invitamos a Dallas. Por eso siempre estamos tratando de hacer crecer el comercio minorista en la fabricación de mantequilla.

Taylor McAdams: Me encanta que tu trabajo sea como un vendedor para el vendedor. Mix es que me encanta esa faceta. Pero también hablamos más sobre el Dallas Market Center. Mencionaste a los minoristas, hay todo tipo de negocios aquí, hay pisos y pisos y pisos, si nunca has podido venir al Dallas Market Center, te animo a que inicies un negocio y te salgas con la tuya aquí. Sí,

Eva Walsh: Tienen muchos jóvenes que recién comienzan algo en línea, algo que les encanta, ya sabes, vender puede ser algo realmente pequeño. Pero amamos a los artistas y hay que empezar por algún lado, ¿sabes? Y por eso tenemos el placer de ver empresas que empiezan siendo muy pequeñas y crecen hasta convertirse en algo maravilloso. Entonces, pero tenemos un poco más de 5 millones de pies cuadrados. Y tenemos espacio para ferias. Y contamos con showrooms permanentes. Y tenemos todas las industrias, desde Hogar y Regalos hasta Floral. Y digo ropa, que significa ropa para hombres, mujeres y niños en el oeste, tenemos joyas, tenemos almacenamiento en caché, ya sabes, hemos diseñado, tenemos hermosas salas de exposición que tienen hermosos productos de diseño, y tenemos pisos y pisos de iluminación, ya sabes, Esa es una industria enorme, enorme. Y no lo sabrías, ya sabes, mirando desde afuera, solo estamos abiertos al comercio. Entonces no puedes entrar como consumidor. Pero eso es sólo para proteger a los minoristas que están aquí, ya sabes, haciendo que la vida y las compras sean así, pero ofrecemos recorridos. Entonces, si alguien está interesado, siempre puede comunicarse con nosotros para hacer un recorrido. Pero lo genial es que puedes ver, si vieras esta sala de exposición de Justin, verías las novedades que salen. Y luego, seis meses después, vas a la tienda y lo ves y eso es realmente emocionante. Sabes, es como, oh Dios mío, lo vi incluso antes de que saliera diciendo.

Taylor McAdams: Me encanta que hayas dicho eso Eva porque eso es exactamente lo que estaba a punto de decir: todos pueden comenzar a decirles a sus minoristas o sus boutiques favoritas dondequiera que compren, lo que quieren en función de las tendencias basadas en lo que hacen. Estamos viendo en función de los precios incluso. Y eso es lo que hace único al Dallas Market Center es que todo está aquí, lo que quieras tener, caminas hacia el auto todos los días mientras nosotros estamos aquí para este espectáculo. Caminamos por tiendas y tiendas y tiendas de Navidad y de alguna manera te lleva al Espíritu. Te prepara para las vacaciones y te permite ver perfumes y joyas, el cielo es el límite, como dijiste.

Eva Walsh: Hay un poco de todo en todos los rangos de precios, ya sabes, diamantes al por mayor, ya sabes, hasta aretes de $2, ya sabes, tenemos un poco de todo. Entonces es realmente emocionante. Contamos con piso cash and carry. Y eso es realmente para los minoristas que no están seguros de querer comprar algo y hacer un pedido grande que puedan tomar, ya sabes, siete u ocho piezas de algo y llevárselo a casa, y eso funciona muy bien para diferentes tipos de minoristas. Y también tenemos, ya sabes, diseño de muy alta gama, hermosos muebles y productos de diseño que son, ya sabes, fuera de este mundo, no te gustará nada en tu casa, una vez que pases por esas salas de exposición. Estoy como, es hermoso. Pero lo mismo ocurre con el peligro y con Occidente y, ya sabes, con todas las industrias, hay mucho que ver. Y creo que el comercio minorista, sin importar lo que sea, es una parte realmente importante de Estados Unidos. Ya sabes, a todo el mundo le encanta ir de compras, tomar un café e ir en Navidad. Y, ya sabes, es importante, es importante, también tenemos juguetes, estaba pensando en Navidad, tenemos muchos juguetes, por lo que generalmente vemos esas cosas antes de que lleguen al mercado navideño. Eso también es muy divertido.

Taylor McAdams: Lo es y mencionaste que es algo divertido de hacer aquí en Estados Unidos. Y ese es un punto muy, muy bueno, hay mucha gente que viene de todo el mundo, sólo para estar aquí y experimentar cualquier espectáculo al que asistan esa semana. Eso es exactamente correcto. ¿Qué significa para ti ser parte de algo tan grande y poder verlo a vista de pájaro aquí en la cima? ¿Como es eso?

Eva Walsh: Bueno, ya sabes, estás ocupado, como Justin, ya sabes, todos los días, ya sabes, desarrollando y creando cosas, y esto es lo que vamos a hacer, quién entretendrá, qué productos Se van a vender, ya sabes, ese tipo de cosas. Y haces mucha planificación, y luego se abren las puertas y es como Navidad, ya sabes, todo el mundo entra y es realmente emocionante. Y haces eventos, incluso por la noche, y muy divertido. Y luego te vas a casa, y se termina para, para Western, creo que son, ya sabes, seis meses entre medio, ya sabes, se rompe una gran línea, pero es realmente emocionante, como que te disparas y luego comienzas de nuevo. , ya sabes, entonces

Taylor McAdams: ¿Y alguna vez te sientes abrumado o, ya sabes, estás yendo todo el tiempo, porque solo estamos aquí por un período de tiempo, y luego llega un nuevo espectáculo, y luego continúa y en. ¿Alguna vez te cansas?

Eva Walsh: No, quiero decir, creo que tienes tiempo de inactividad, ya sabes, entre tu planificación, pero creo que es casi como si estuvieras muy emocionado e inspirado por el producto. Y, ya sabes, cuando camino y veo qué, ya sabes, nuevas líneas tiene la gente y cómo han modificado las cosas y las han mejorado. Y sabes, siempre es emocionante ver eso. Y pienso, de la misma manera, ya sabes, tal vez la Navidad nunca se cansa, ya sabes, de ir de compras, ya sabes, creo que eso es lo que tienes que amar. Y tú quieres que sea cada vez mejor. Entonces

Taylor McAdams: Ah, sin duda. Y puedo decirte que, como mencioné antes, tu pasión está ahí. Y eso es lo que creo que te mantiene en marcha, ¿verdad? ¿Gusta?

Eva Walsh: Sí, lo hace. Creo que, para cualquiera que conozca, siempre anime a la gente a hacer lo que ama. Y no se sentirá como un trabajo. Eso es realmente emocionante. Y sabes, he conocido a mucha gente de Justin. Y creo que a todos nos apasiona mucho. Y ya sabes, somos emocionantes. Entonces.

Taylor McAdams: Y una cosa también, que no puedo dejar de mencionar, es el desfile de modas que probablemente ocurre con bastante frecuencia, pero particularmente el desfile que vendemos y en el que estamos, cuéntanos sobre eso, porque está abierto al público y la gente realmente puede venir.

Eva Walsh: Así es. Eso está en el primer piso del World Trade Center. Y de hecho mostramos el producto que se encuentra en el edificio en ese momento. Entonces tenemos un director creativo que entra allí y ya sabes, saca todo el producto y no es un desfile de moda en el que pagas para estar en su verdadera tendencia. Por eso está muy centrado en las tendencias. Tenemos uno para occidental, otro para contemporáneo, lo hacemos cinco veces, en cada mercado. Y durante los mercados occidentales, tenemos dos espectáculos. Uno es occidental y el otro es contemporáneo. Así que en realidad también hemos agregado la ADA a la occidental. Entonces el lado inglés de la equitación. Y entonces es genial. Eso es realmente lo más destacado para todos, ya sabes, si intentas acabar con el desfile de moda, ya sabes, obtendrás muchos comentarios. Entonces a todo el mundo le encanta el desfile de moda. Es muy divertido. Y es interesante ver cosas en la pasarela y ver cómo toman esas botas y se ponen, ya sabes, un vestido normal dentro, no tiene por qué ser un vestido occidental y simplemente ver cómo eso, ya sabes, funciona.

Taylor McAdams: Ah, sí, y estoy seguro de que cada desfile aquí se siente como la Semana de la Moda de Nueva York. Ya sabes, como si estuvieras ahí, estás sentado en la primera fila. Sé que muchos de los influencers estaban aquí tomando fotografías para inspirarse y los atuendos que se combinaron solo con botas de vaquero viejas y normales, solo botas de montar, sin victoria en la moda, dirían que la cantidad de tiempo que el equipo dedica es simplemente impresionante. . Así que es increíble verlo. Probablemente sea como un trabajo de tiempo completo para ellos.

Eva Walsh: Bueno, creo que si miras el cine occidental, es la tendencia más candente en Estados Unidos. Quiero decir, quién no usa algo occidental, incluso si no lo hace, ya sabes, si no es tu estilo de vida, todavía puedes tener una chaqueta con flecos y un bolso que tiene como piel y ya sabes, todo el mundo quiere un Un par de botas y un sombrero y todo el mundo en mi equipo usa sombreros durante el mercado occidental, por lo que es genial, aunque es una industria maravillosa, pero también es una tendencia maravillosa. Realmente es un estilo de vida. Quiero decir, ya sabes, puedes ver todos los programas occidentales y te encanta el aire libre y la sensación que se respira. Y, ya sabes, incluso cuando miro y veo todas las fotografías y todos los hermosos, ya sabes, el paisaje y todo lo demás que ustedes tienen aquí, se ve bien.

Taylor McAdams: Realmente lo es y sabes que es realmente increíble ver a todos unirse. y realmente organizar un evento tan grande. No es que hayas mencionado a tu equipo antes, hablemos de lo que se necesita para ingresar a este mercado o al próximo mercado o simplemente administrar el Dallas Market Center.

Eva Walsh: Bueno, Cindy Morris, nuestra presidenta y directora ejecutiva, y ha estado aquí durante más de 30 años, ella comenzó en marketing y yo comencé en arrendamiento y solíamos ir juntos a Nueva York, y ella vendía la pieza de marketing y yo vendía la parte inmobiliaria. Y es muy divertido. Pero, tenemos equipos de marketing, tenemos equipos de arrendamiento o equipos de ventas, ya sabes, pero tenemos, ya sabes, todo lo que es importante, es de seguridad. Ayer tuvimos hombres a caballo, ya sabes, patrullando los estacionamientos y todo lo que es importante, ya sabes, operaciones y, ya sabes, asegurándonos de que todo el mantenimiento, todo esté limpio, y todo lo que es importante, y es simplemente importante, es importante para minoristas y fabricantes. Así que creo que todo eso implica, pero es una gran, gran familia, ya sabes, así que todos sentimos que es como Navidad y cerca, nos tomamos uno o dos días libres y luego comenzamos de nuevo, cada semana.

Taylor McAdams: Eso es lo que lo hace tan divertido. Y antes de que nos vayamos o Alyssa te mire, pero tengo que saber si tienes algún tipo de consejo y truco sobre cómo maniobrar en Dallas Market Center, es tan grande.

Eva Walsh: Lo hago a veces, camino y mi teléfono me mostrará que caminé como siete millas ese día. Entonces, si usas tacones un día, probablemente al día siguiente usarás zapatillas de deporte o zapatos planos o botas o lo que sea, ya sabes, tendrás que cambiarte los zapatos. Es importante llevar un bolso pequeño, nada con un hombro grande que sepas que te pesará. Water Bottle siempre decía: "Mi botella de agua conmigo y disfrútala". Ya sabes, simplemente mira a tu alrededor y es importante mirar en todas partes y ver sin importar qué pasillo sea, solo para ver qué hay de nuevo, porque eso es lo importante. Eso es lo que es el comercio minorista.

Taylor McAdams: Realmente lo es y creo que has pintado el cuadro maravillosamente aquí en el Dallas Market Center. Estoy tan intrigado. Sé que he aprendido mucho y espero que mucha gente tenga que agradecerte nuevamente.

Eva Walsh: Tomen la naturaleza por tenernos. Amamos a Justin. Estamos muy felices de que estén aquí. Así que muchas gracias.

Taylor McAdams: Esto ha sido divertido. Eva. Gracias ben. Qué tengas un lindo día.